在消费升级与乡村振兴战略深度融合的时代语境下,特色农产品行业正面临从 “渠道驱动” 向 “价值驱动” 的根本性变革。四川有礼一道商贸有限责任公司,以“有礼一道”为核心品牌,打造了一个集供应链管理、品牌营销与社交分销于一体的数字化服务平台。平台上,汇聚了“农益友”北川肉制品、“好酩气”白酒以及“有礼一道”红酒等特色产品。“有礼一道”立足北川生态禀赋与文化底蕴,以 “大山真味,礼传情谊” 为核心主张,突破传统农产品流通的线性思维,构建起集供应链管理、品牌营销、社交分销于一体的综合性数字化服务平台。通过 “产品 + 平台 + 社群” 的三维生态模式,品牌成功打造出兼具信任度、商业活力与情感温度的良性商业闭环,为城乡要素双向流动、多方价值共生共赢提供了可复制的行业范式。
模式跃迁:三维生态架构,破解行业结构性痛点
当前特色农产品行业面临信任体系缺失、价值链分配不均、品牌化程度偏低、运营模式沉重等结构性矛盾,传统流通模式难以满足消费者对品质溯源的需求、农户对价值提升的诉求与创业者对低风险机会的渴求。“有礼一道” 以系统性思维重构商业逻辑,通过产品、平台、社群的深度协同,实现从 “单一交易场景” 到 “生态化价值网络” 的跃迁。
产品端:构建 “源头品控 + 品牌赋能 + 文化锚点” 的价值基座
在产品端,'有礼一道'的核心是构建信任。我们通过'源头可控、品质可溯、价值可感'三大原则,建立起覆盖全链路的产品管理体系。
品牌深入北川及周边核心产区,与农户、合作社建立长期定向采购机制,严选北川腊肉、生态畜禽、高山菌菇、地方佳酿等核心品类 —— 腊肉坚守古法松柏熏制工艺,生态畜禽采用自然散养模式,地方佳酿,平台汇聚了以白酒品牌“好酩气”及公司自有品牌“有礼一道”红酒系列(已持有第33类商标)为核心的特色佳酿,所有产品均具备完整合规资质。从生产源头规避工业添加与品质造假风险。同时,建立 “源头抽检 — 入库核验 — 出库复核” 三级品控体系,每款产品均标注具体产地信息,通过可视化内容(图片、视频)呈现生产全流程,构建透明化溯源链路。
在价值提升层面,品牌跳出 “农产品即原料” 的认知局限,以文化赋能实现价值升维。深度绑定大禹 “坚韧为民” 精神与羌族传统礼仪文化,将羌绣图腾、羊角花符号等非遗元素融入产品包装设计,配套北川文化手册,使产品从 “功能性食材” 升级为 “承载文化记忆与情感价值的文化礼品”,既满足消费者对健康安全的基础需求,又契合礼品市场对 “稀缺性”“情感表达” 的深层诉求,有效破解行业同质化竞争困境。
平台端:打造 “功能集成 + 合规支撑 + 效率优化” 的协同载体
自研 “有礼一道” 小程序作为生态核心枢纽,实现购物、分销、入驻三大功能模块的深度集成与高效协同,构建 “一端多用” 的数字化服务体系。针对终端消费者,提供一站式采购解决方案,配套专业冷链包装、物流实时追踪、生鲜坏单包退等标准化服务,降低消费决策成本;针对轻创业者,搭建零门槛分销体系,实现 “一键分享、佣金自动结算”,无需囤货、无需发货,大幅降低创业门槛;针对入驻商家,提供轻量化运营支持,平台承接营销推广、客户服务、订单处理等核心环节,让农户与中小品牌聚焦生产环节,降低数字化转型成本。
合规经营是平台可持续发展的核心支撑。品牌已完成 “有礼一道” 第 33 类(酒类)、第 35 类(广告销售)等多品类商标注册,为消费者、创业者、入驻商家提供坚实的法律保障,打消各方对模式合规性的顾虑。
社群端:搭建 “情感链接 + 价值共鸣 + 裂变增长” 的生态引擎
“有礼一道” 摒弃传统电商 “流量至上” 的运营逻辑,以社群为纽带构建高粘性信任网络。通过创始人 “从大山走出又回归大山” 的助农初心、农户坚守古法工艺的纪实内容,与用户建立深度情感共鸣;搭建常态化运营体系,提供定制化推广素材、线上运营培训、互助交流社群等全链路支持,将社群从单纯的交易场景升级为价值分享、能力提升、情感共鸣的复合型空间。
这种 “情感赋能 + 价值驱动” 的社群运营模式,有效激活生态裂变势能。消费者因信任而产生购买行为,因价值认同而转化为品牌 “传播者” 与 “创业者”;分销商在获取商业收益的同时,实现个人价值与社会价值的双重满足;入驻商家借助社群精准流量触达,快速提升品牌曝光度与市场渗透率。三者形成正向循环,推动生态实现低成本、高质量的可持续增长。
生态赋能:三重价值闭环,赋能多方共生共赢
“有礼一道” 生态模式的核心竞争力,在于构建了 “消费者安心消费、创业者轻量增收、商家可持续增长” 的三重价值闭环,使每一位生态参与者都能获得差异化价值回报,形成强大的生态凝聚力与自我迭代能力。
对于终端消费者,生态提供的核心价值是 “确定性的品质与情感体验”。在信任缺失的市场环境中,品牌通过源头直采、三级品控、透明溯源、合规背书四重保障,为消费者提供 “无需试错” 的品质解决方案,满足家庭日常消费、节日礼赠、商务往来等多元场景需求。同时,产品承载的北川文化内涵与助农价值,让消费行为超越物质满足,升华为文化体验与社会价值实现的精神追求。
对于轻创业者(分销商),生态提供的核心价值是 “低门槛、高赋能的可持续创业机会”。品牌打破传统创业 “高投入、高风险、高门槛” 的壁垒,打造低资金投入、零囤货压力、零运营负担的轻创业路径。依托平台提供的优质供应链、合规运营体系、全链路赋能支持,创业者只需聚焦社交分享环节,即可实现灵活增收。更重要的是,产品“有故事、有品质、有温度” ,让创业者在获取收益的同时,获得文化传播者与乡村振兴参与者的身份认同,实现个人价值与社会价值的统一。
对于入驻商家(农户、合作社、地方品牌),生态提供的核心价值是 “全链路的增长赋能解决方案”。品牌通过流量导入、分销网络覆盖、礼品渠道拓展,帮助商家破解 “销路狭窄” 的核心痛点;通过品牌联名、故事挖掘、包装升级,助力产品从 “土特产” 向 “品牌化商品” 跃迁,提升溢价能力;通过一体化运营支持,降低商家数字化转型成本,使其聚焦核心生产环节,实现 “轻量化运营、高效化增收”,真正让 “优质产品获得优价回报”,助力共同富裕目标落地。
品牌愿景:以生态之力,搭建城乡共富新桥梁
“有礼一道” 的品牌实践,早已超越单纯的商业范畴。作为根植北川的创新型数字化特产平台运营商,品牌以 “连接城乡的桥梁、助力家乡农产品走出大山的梦想载体” 为定位,通过生态化商业模式,不仅实现了商品的跨区域流通,更促进了城乡之间资源、文化、情感的深度交融 —— 让城市消费者重拾与土地的连接,让乡村创业者链接更广阔的市场机遇,让地方文化通过产品载体实现全国性传播。
未来,“有礼一道” 将持续深化生态优势:在供应链端,拓宽优质产品品类,强化源头品控与溯源体系;在平台端,优化功能体验,完善合规保障与赋能体系;在社群端,深化用户运营,构建更具凝聚力的价值共同体。同时,积极吸纳优质供应商、创业者与异业合作伙伴加入,以自有商标矩阵与合规体系为基石,以情感信任与价值共鸣为纽带,让生态持续壮大,成为推动城乡融合发展、赋能乡村振兴的重要力量。
从北川深山的生态馈赠到城市餐桌的品质盛宴,从农户的坚守初心到创业者的增收梦想,“有礼一道” 正以生态化商业模式为笔,以多方共生共赢为墨,书写着城乡共富的崭新篇章。品牌用实践证明:商业的高级形态,是在创造商业价值的同时传递社会温度,在实现自身发展的同时赋能他人成长。在乡村振兴与消费升级的时代浪潮中,这样的生态型品牌,必将成为推动行业变革、助力社会发展的核心力量。
